管理學，最強商業邏輯養成：７堂管理學入門課，洞悉商業世界的運作真相

出版社： 商業周刊
作者： 三谷宏治
譯者： 張嘉芬
規格： 17x22
裝訂： 平裝
頁數： 400
出版日： 03/03/2023
ISBN 13 : 9786267252239
內容簡介： ★零基礎就能掌握商業原理和賺錢方法
●書店通路、書評網站都★★★★起跳，好評不斷
●7大主題 × 49個關鍵概念 × 22道練習題，圖解+豐富知名案例，讓你貫通商界共通語言，與公司共好

你是否也是如此？
→希望職場進階，卻不知道怎麼努力？
→上過管理課，卻還是無法活用於工作？
→不具備商學背景，想要快速吸收商業基礎精華。

歷經BCG和埃森哲外商顧問洗禮、兩度榮獲商業圖書大獎的暢銷作家，打破傳統學術分類，降低學習門檻，針對職場需求，發想「商業模式」觀點，去蕪存菁必備的商業基礎知識，穩扎穩打加值硬實力！

七堂課，掌握商業隱藏邏輯，
培養看清問題、找對方法、做最佳決策的眼光。

◆第1堂課：目標——你的產品是賣給誰？
銷售對象除了使用者、付費者外，也必須溝通影響決策的利害關係人、意見領袖。對象不明確，事業會迷航，但也要小心！劃分失當可能招致失敗。
例福特T型車賣給中產階級、凱迪拉克賣給有錢年長者、任天堂紅白機專賣高標準玩家

◆第2堂課：價值主張——你的產品好在哪裡？憑什麼讓客戶買單？
針對企業客戶，可提升自家產品╱服務的品質、成本、交期、服務等條件，若能附帶建議或提升對方整體價值，更能強化買單力道。若瞄準一般消費者，可提升核心、實體、附加價值，這也是中小企業創造「小熱賣」商機的切入點。
例蘋果帶來精良設計和感性、友都八喜家電的物流比別家快

◆第3堂課：能力——你發展出哪些別人抄不來的能力？
為目標族群提供特別價值的核心競爭力。維持競爭優勢的不二法門，是持續改善經營資源（人力、物力、財力、資訊、智慧財產等）+作業（流程和組織）。前者以人力最關鍵，在有限情況下，優先提升後者。
例豐田汽車員工有現場決定產量的能力，使庫存降到最低；西南航空僅10 分鐘過站，能排最多航班

◆第4堂課：獲利模式——你靠什麼賺到錢？
思考如何精打細算地整合前三堂課，是事業能否永續經營的重點。除了處理資金調度，也必須提升營收模式：廣告、募資、刮鬍刀、免費增值、訂閱等，走出破壞式創新道路，持續獲利。
例吉列刮鬍刀不靠本體而是替換刀片賺錢、谷歌搜尋免費但廣告付費

◆第5堂課：實戰練習——咖啡和咖啡館教我的事
透過日常所喝所見的咖啡案例，示範如何活用前四堂課的內容，吸引你樂於熟練商業基礎知識和邏輯，最後實踐於職場。
例星巴克贏在氛圍、羅多倫拼翻桌率、藍瓶標榜手沖、7-11賣便利、雀巢膠囊咖啡賣整合服務

◆第6堂課：商業三大必修學分——企業文化、共通語言與AI
擬定事業目標，才能將第1~4堂課所學順利導入公司，激發綜效。培養共同語言（設計思考、邏輯思考），員工才能齊心協力完成任務、發揮水準。最後，隨AI趨勢而上，才能持續向上。
例味之素以全球第一的胺基酸技術為願景、邏輯思考力是必備溝通語言、大金已開辦「資訊科技大學」培育AI人才

◆第7堂課：商業邏輯基礎課——個體經濟學與策略管理史
打底商學基本關鍵字、重要理論，讓你有效吸收各流派必懂內涵，對商界關注主題有一定概念。
例供需理論、競爭市場、比較優勢、藍海策略……商業決策最強工具

◎本書特色
1. 超實戰商業教科書，讓你看穿商業邏輯的最強工具
強化商管知識是所有工作者創造自我價值的有效途徑。透過本書，非商學上班族，能打穩根基；從沒弄懂或忘記管理課程者，能溫故知新；針對經營者，不怕落入困難的理論和紙上談兵，更能判斷重點、解決問題。

2. 只談工作用得上的內容，加速在家系統性自學MBA
管理學常被批評為拼裝車，作者也發現管理知識常被混雜為公司和事業兩種層級。因此，他以商業模式框架精鍊，將過往依功能區分、多頭馬車的學術型商管知識（產銷人發財），統整、聚焦於職場才用得上的內容。讓你省時省力省錢，提綱挈領學習。

3. 文字精簡+圖解，案例豐富、內容充實且有趣，易起共鳴
搭配眾多產業（汽車、電商、成衣、航空、咖啡等）的知名企業案例，讓你讀得有感、用得上。解析日本商業史上最大規模的成功案例「三井越後屋」藏著什麼經營管理智慧？如何靠免費增值、訂閱模式產生自我創新？輔以圖表，好讀好懂。

4. 附上22個獨創商業模式圖練習表單，增加互動和趣味
可配合書中文字解說，操作此演練表單，並參照書末解答，刺激您深度思索和解決盲點。此外，也能以此表單，套用在自家事業或商品，就能跟競爭公司和商品比較，看清優劣勢。附上深入閱讀的經典參考書目，讓您加深加廣。

◎專業推薦（依姓氏筆畫排列）
吳相勳╱元智大學管理才能發展與研究中心主任
邱奕嘉╱政治大學商學院副院長兼EMBA執行長
黃瑞祥╱「一個分析師的閱讀時間」FB粉絲團版主、鯤鵬顧問有限公司負責人
劉奕酉╱鉑澈行銷顧問策略長

◎好評讚譽
「管理學是終身學習的科學，正確做法是依據目的與遭遇的問題來補強不擅長的領域，逐步強化。比起理論與方法，書中提供大量商業模式圖來整理、說明實際案例與想法更為有效。當你困於商業模式、事業經營等議題時，不妨參考書中的第一性原理來重新思考；相信你也能和我一樣，從本書獲得必要的知識與啟發。」
──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）

「目前全球商管學院與MBA，最主流的教學方式正是個案教學。本書沒有迴避進入門檻偏高的內容，並盡可能在不使用過多專有名詞與概念的情況下，用最具故事性的方式帶入這些知識。不管你是社會人或學生，如果還不確定是否該投資大量金錢攻讀MBA，那麼本書可能是很好的試金石。」
──黃瑞祥（一個分析師的閱讀時間」FB粉絲團版主、
鯤鵬顧問有限公司負責人）

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