矽谷最夯‧產品專案行銷全書：破解世界級爆款產品，重新定義產品行銷力

出版社： 商業周刊
作者： 瑪蒂娜．羅琛科Martina Lauchengco
譯者： 陳文和
規格： 17x22
裝訂： 平裝
頁數： 296
出版日： 02/13/2025
ISBN 13 : 9786267492765
內容簡介： 看矽谷產品怪獸公司怎麼做產品行銷
行銷專家從基礎開始培養你的產品行銷即戰力！

●iPhone這款劃時代產品如何在一開始就擄獲早期大眾喜愛？
●改版幅度最小的微軟Word作業系統為何獲得極大回響？
●行銷訊息怎麼讓會計軟體平台Expensify在眾多競爭者中脫穎而出？
●顛覆性╱新產業類別Netflix用什麼方法逐步獲得客戶信任？
以上這些工作，全靠產品行銷來推動市場經濟動能！

矽谷首屈一指行銷專家、前微軟、景網產品行銷經理──瑪蒂娜‧羅琛科深知這點，
為此專為產品行銷人員撰寫一切必備的產品行銷知識，
舉凡洞察目標客群、形塑品牌定位、制定長╱短期進入市場策略、因應產品採用生命週期、講述產品故事……
你都能在書中獲得可以做中學的參考指南！

在產品氾濫時代，學會「產品行銷」等於掌握「市場配適」的解決方案
應用客戶洞察→制定進入市場策略→因應市場回饋調整戰術
產品採用生命曲線╳矽谷經典產品案例╳一頁式產品進入市場畫布

★將產品功能轉化為價值感知
產品行銷人員撰寫銷售手冊時，不要過度強調產品功能與技術，而是著重能為客戶提供的價值，傳達產品如何解決客戶的問題或改善其生活。
【書中案例】在相似產品類別中競爭的Expensify和Concur，分別採用不同產品訊息來吸引客群，企圖成為該類別的領先者。

★透過產品行銷推動產品採用生命週期
產品行銷人員如何利用成長循環來擴展使用者客群，為新用戶解決相同的問題、擴大所服務的需求集。（從早期採用者到晚期大眾）。
【書中案例】藉由iPhone的產品採用生命週期，說明目標客群採用產品的歷程，以及各階段產品行銷作為的調整（訂價策略、廣告和促銷活動等）。

★協調各方的洞察並據此建立可預測的框架
產品行銷團隊跟產品團隊、行銷團隊與銷售團隊分享彼此對產品、市場、目標客群的洞察，並協調出目標一致的產品進入市場策略。
【書中案例】從雲端通訊平台即服務供應商Bandwidth最初啟動產品進入市場過程的細節，探究產品行銷如何改善各團隊先前不一致的行動。

結合產品的可預測性（公司成長階段、進入市場計畫、各種行銷手段與流程）╳產品行銷中的動態洞察（產品採用階段、新市場、區隔市場等客群與訊息的調整），為產品行銷人員提供完美的學習起點！

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