大單：台灣高額保單成交祕笈

出版社： 商訊文化事業(股)公司
作者： 周榮佳/莊盛智/魏淑蓮/陳玟君/陳思佩/梁瑞欣
譯者： 0
規格： 17x23
裝訂： 平裝
頁數： 240
出版日： 11/21/2022
ISBN 13 : 9789865812980
內容簡介： ●為什麼我沒有想過要做大單？
●為什麼我有機會做大單，卻又擔心成交不了？
●為什麼我想要做大單，大腦卻不斷湧現恐懼？
●為什麼我有很多高端人脈，卻無法開口談大單？
●為什麼我沒有做大單明確的SOP流程？
●為什麼我透過多元化的服務保戶，愈能成交大單？
●為什麼我沒有想過組建做大單的團隊？
●為什麼我沒有想過，做大單可以創造永續發展的保險企業王國？

大單成交心法！

●大單的判定，不在件數和金額大小，而是保險人榮耀的指標！
●大單的過程，沒有挫敗、沒有拒絕，只有掌握訊息、回應訊息！
●大單的條件，不是運氣＋人脈，而是三識（知識＋見識＋膽識）缺一不可！
●大單的對象，並非只做一個人，而是穩固一個家庭、一個家族、一個企業、一個國家，甚至全世界的財富和基業！
● 大單的功能，可以為客戶植入保險ESG晶片，安居樂業，並且延續大愛，照顧好每一個世代！
●大單的成交，是一套具備「親和力（Rapport）、目標性（Outcome）、平衡感（Sensory Acuity）、彈性化（Behavioral Flexibility）」四大特質的完整系統！
●大單的價值，是透過創富、守富、享富、傳富，淵遠流長的計畫，承載愛與責任！
●大單的使命和願景，不只自己要做大單，還要帶著團隊做大單，植入保險ESG晶片，創造永續發展的保險企業王國！

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