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商業周刊

多元獲利模式大全:從「一次性賣斷」到「錢不斷流進來」的獲利倍增策略

多元獲利模式大全:從「一次性賣斷」到「錢不斷流進來」的獲利倍增策略

定價 HK$119
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出版社: 商業周刊
作者: 川上昌直
譯者: 張嘉芬
規格: 17x22
裝訂: 平裝
頁數: 320
出版日: 12/01/2022
ISBN 13 : 9786267099919
內容簡介: 全新獲利來源的最強攻略書
★日本亞馬遜企管類暢銷書
★最完整獲利模式工具箱,Step by step拆解核心要素,量身訂作屬於你的創新獲利來源
★《商業周刊》1829期書摘

三十種經典商業模式 ╳ 三大計費觀點 ╳ 八種獲利邏輯
日本經營學大師川上昌直,助你創業╱創新╱轉型,突破營收瓶頸

◆典範從「價值創造」,轉往「價值獲取」
商場如戰場,過去奠基於優化產品、降低成本,透過一次性銷售,讓產品價值極大化的方式,打造了某種成功,卻漸漸無利可圖。作者主張唯有跳脫行規、打破大家習以為常的獲利方式,才能催生更豐厚的利潤。這本書就是告訴你如何不受限地發想出放大利潤的方法。

◆歐美日案例豐富,巧妙排列、組合出最適合你的原創商業模式
‧特斯拉如何超越豐田,成為汽車業總市值的霸主?
‧歷經破產的漫威,如何轉型、大復活?
‧網飛如何成功打入日本市場?
‧手遊公司如何把任天堂搞得天翻地覆?

本書不僅一次收錄轉型經典案例:亞馬遜、特斯拉、蘋果、好市多、網飛,也將全世界主流商業模式整合為三十種,就像閱讀型錄般,瞥見任何一個都能激發你的轉型靈感。老手法引入新公司、新產業,就會翻轉出全新的獲利模式。

◆不只看案例,還提供:「最直覺」「最完整」的獲利藍圖
想要增加營收來源,除了產品多角化之外,還有將潛在營收來源多樣化的方法。本書避開艱澀的用語,提出獨創的三大計費觀點:「收費點」、「收費對象」、「收費時機」,讓你找出沉睡、潛藏的獲利來源。

Step 1:盤點除了主要產品之外,向外擴散找尋互補產品和互補服務的收費點。
Step 2:除了聚焦目前客戶之外,看見主要客戶外圍的其他潛在或新收費對象:顧客關係人、情境優先型顧客、競爭同業、供應商、互補企業。
Step 3:除了交易成交當下的立即收費以外,從「付費者活動鏈」微調顧客付費的時間,就會發現許多商機:「使用」、「操作自如」、「保養」、「報廢」階段等。

◆揭露轉型訂閱制觀念‧案例‧實戰
萬物皆可訂,但希望能打造出自動賺錢賺到天長地久的機制,需要換上新的思維腦袋!
Point 1:必須打造魅力商品,千萬不能將過往以賣斷形式出售的同樣商品和服務倉促導入,否則會影響原有銷路。
Point 2:必須跨足D2C業務,站上第一線直接聯繫、溝通客戶,才能將客戶黏得更緊,且能直接取得使用者的喜好、紀錄等數據資料。
Point 3:一旦增加了訂閱制,就要有獨立事業部或專責團隊來負責,才能創造一加一大於二的效果。
Point 4:如何打造以銷售硬體,軟體╱服務訂閱的完美組合?確保客戶使用愉快,最好以邊際成本低為訂閱商品。唯有認真看待「保證」機制才能存活。

無論你是老闆,還是專業經理人;無論你身處傳產或科技業,都需要在時代的更迭下,隨公司、技術的發展,導入新觀念。本書助你釐清商業本質、打造商業模式,找出能一賺再賺的機會。

◎本書特色
1. 創新商業模式的獲利方程式,轉型必修!
舊商業模式不夠用,企業也需要轉型獲利的新路子!本書是難得為轉型、創業公司量身訂做的創價(創造新價值)指南,想找新商業模式者必讀。
2.最新、最知名企業實例,個個都吸睛
蒐羅GAFA、漫威、Tesla、Costco等最受矚目企業的轉型故事與商業模式,帶讀者理解其轉型過程及原理,引人入勝。
3. 內容紮實,搭配圖表,是能按圖索驥、最有料的工具書
本書以三十種商業模式、三大計費觀點為基礎,融合出八種「獲利邏輯」,引導讀者分析、理解轉型獲利方程式;進而自訂出適合自己的新商業模式。管理者、創業者都能從中獲益。

◎獲利推薦(依姓名筆畫排列)
Jenny(JC財經觀點創辦人 )
Manny Li(科技評論電子報《曼報》主筆)
何炳霖(cama café創辦人)
邱奕嘉(政大商學院副院長兼EMBA執行長)
黃俊堯(台大工商管理學系暨商學研究所教授)
楊聲勇(國立中興大學財務金融學系教授、前EMBA商管聯盟執行長)
詹文男(數位轉型學院共同創辦人暨院長、國立臺灣大學商學研究所兼任教授)
劉鏡清(資誠聯合會計師事務所暨聯盟事業副執行長)
龔建嘉(鮮乳坊創辦人)

◎好評讚譽
「我在商管學院教授策略與財務分析多年,難得看到一本將數位時代、商業模式與獲利創新解析地如此精闢與容易上手的書。本書是新經濟時代必備創新商模的教戰手冊、一本研讀商業模式創新必備的工具書。」
──楊聲勇(國立中興大學財務金融學系教授、
前EMBA商管聯盟執行長)

「本書最大的價值是送給讀者一把釣竿,指導企業經理人拆解複雜的商業模式,澈底掃描成功案例的獲利密碼,進而在自己的公司進行調適與創新。藉由解析獲利模式的動能與邏輯,創新不再是天邊一朵雲,你可以沿著梯子直上雲頂!」 ──邱奕嘉(政大商學院副院長兼EMBA執行長)


「我們在思考企業的商業模式時,一定要擴大視野,跳出原有的框架,不要只從原有產品的價值創造思考,而應全面思索產品與服務利潤的可能來源,從利潤獲取的角度來思索創新商業模式的可能。但要如何開始思索呢?《多元獲利模式大全》就是一個起點。本書是所有創業者或現有企業高階經理人希望突破經營瓶頸的最佳參考指南!」
──詹文男(數位轉型學院共同創辦人暨院長、
國立臺灣大學商學研究所兼任教授)

「這是一本工具書、行銷策略祕笈,更是創意大全。就我個人而言,也因為閱讀了其中幾則篇章,激發了我對訂閱制、通路與門市空間,有了不同的獲利想法。同時,這本書也讓我重新思考未來獲利模式的可能變革,推薦這本值得一讀再讀的好書給大家。」──何炳霖(cama café創辦人)

「本書最大特色就是如國際顧問公司一樣,整理出了公司賺錢的多元方法與案例說明,如同花一本書的成本,找到一位國際級的顧問,照著書中的指引與架構,便可輕鬆地找出適合自己公司且讓公司更賺錢的多種方法,也是這幾年難得一見的好書。」
──劉鏡清(資誠聯合會計師事務所暨聯盟事業副執行長)

「本書不僅一語道破實際商業決策過程中最需克服的思維『慣性』,還提供細緻的策略發展路徑,不禁讓我有『若是能更早讀到這本書就好了』的感慨。」 ──Manny Li(科技評論電子報《曼報》主筆)

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