增員攻略：比銷售更值得努力的事

出版社： 商周(城邦)
作者： 解世博Herbert
譯者： 0
規格： 17x23
裝訂： 平裝
頁數： 288
出版日： 05/18/2023
ISBN 13 : 9786263184893
內容簡介： 鼓勵你增員，一定要增員
不要亂增員，聰明做增員

為什麼他才做業務四個月，就敢增員？
銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。
銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。

50個增員的真實案例！

◤頂尖超業的增員攻略──
打破迷思，建立正確觀念
․從失敗者心態，到調整為成功者心態
․建立信念：這是自己認同與熱愛的工作、以利人利己為出發點、把握機會一定能找到對的人

打造增員的對象策略
․從增員目標族群的選取，到目標擴展，狡兔有三窟
․建立輪廓思維：選特質，更勝於選能力

打造增員的溝通策略
․從用T字比較法，到成為顧問與星探
․建立增員的底氣：高度與思維

打造引進評估策略
․從活動設計、邀約、傳達價值，到職前體驗與互相選擇
․建立四個看到：你說的沒錯（真的有人……）、商機無限、可行性、我應該也可以（有把握）

聰明做增員
․從善用團隊，到形象經營，成為對方想活成的樣子
․建立全員增員模式，長期管理，持之以恆

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