利與贏：劉必榮談判實戰課

出版社： 先覺出版(股)公司
作者： 劉必榮
譯者： 0
規格： 14.8×20.8cm
裝訂： 軟精裝
頁數： 264
出版日： 0
ISBN 13 : 9789861345017
內容簡介： ★ 談判權威劉必榮教授，帶你洞悉談判的藝術與技術！實用的Q&A集錦，升級你的談判即戰力！
★ 破解談判實戰盲點，把談判變成可學習的學問，是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊！
談判目的並不在於贏，而在於「利」。
談判若「贏而無利」，是沒有意義的；
反之，談判若「輸而有利」，則是可以接受的。
重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。
● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？
● 為什麼說底線其實只是一個迷思？
● 談判地點的選擇有什麼訣竅？
● 就算要讓步，如何讓得漂亮，讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？
生活中談判無所不在，不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判，買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。本書以豐富的情境和Q&A，帶你釐清談判的目的，掌握雙方的心理攻防，制定戰略，見招拆招，帶你贏，更帶你得利。

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