{"product_id":"b2b超業進化-ai時代的顧問式銷售與價值共創思維-6套實戰方法x10大成交心法x5項行動指引","title":"B2B超業進化：AI時代的顧問式銷售與價值共創思維（6套實戰方法X10大成交心法X5項行動指引）","description":"\u003cp\u003e出版社： 商周(城邦)\u003cbr\u003e\n 作者： 吳承漢\u003cbr\u003e\n 譯者： 0\u003cbr\u003e\n 規格： 14.8x21\u003cbr\u003e\n 裝訂： 平裝\u003cbr\u003e\n 頁數： 336\u003cbr\u003e\n 出版日： 06\/01\/2026\u003cbr\u003e\n ISBN 13 : 9786263909755\u003cbr\u003e\n 內容簡介： 6套實戰方法 × 10大成交心法 × 5項行動指引\u003cbr\u003e\n 客戶要的不是推銷員，而是共創價值的策略顧問\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 作者吳承漢（Hank Wu）於B2B企業解決方案與數位轉型領域深耕逾十五年，曾參與超過百家上市櫃公司與跨國企業的轉型專案，協助企業改善營運模式與流程，致力於推動數位科技在台灣產業的導入與升級。吳承漢亦是訂閱制商業模式與數位轉型趨勢的推動者，多次受邀接受《天下》雜誌等指標性媒體專訪，分享全球創新科技應用與客戶成功經驗，在數位轉型領域具備深遠的專業影響力。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 憑藉豐富的市場實戰經驗，本書是作者為B2B業務人員量身打造的深度轉型指南，希望能引領讀者在人工智慧與關係經濟雙重浪潮下，重新定義自我價值並建立不可取代的競爭優勢。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 本書的核心是B2B銷售未來十年的三大關鍵：顧問式、訂閱制與 AI 驅動。作者指出，傳統單純依靠人脈與話術的銷售時代已經終結，取而代之的是強調「價值共創」與「長期關係」的新賽道。作者從底層的商業邏輯出發，深入剖析訂閱經濟的財務語言，並進一步探討代理型AI（Agentic AI）如何重塑銷售流程，並提供一套系統化的「超級業務進化地圖」，涵蓋了從心理建設到實戰工具的全方位修練路徑。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 【本書適合下列讀者】\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 1. B2B業務與顧問：希望突破業績瓶頸，將角色從「推銷員」轉變為客戶心中「受信任的顧問」。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 2. 銷售與營收主管：需要帶領團隊轉型、克服組織內對AI的認知抗拒，並打造高績效人機協作戰隊的管理者。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 3. 企業執行長與決策者：希望理解訂閱制背後的底層邏輯，並透過AI技術校準公司整體市場推廣策略的企業負責人。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 4. 對AI應用感興趣的商務人士：渴望學習如何利用生成式AI進行深度產業研究、製作銷售報告並建構個人專業品牌的讀者。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 讀者將會了解：為什麼資訊時代讓話術失效？為什麼簽約只是起點、續約與擴充才是勝負關鍵？AI如何接管80%重複性任務，讓真正的超級業務員把時間放在協調組織決策、提出洞察、建立信任？讀者也會看到許多實際案例——會議如何從冷場變共創？為何董事長會被「三十秒洞察」打動？公司選擇你的真正原因不是功能，而是你能否帶他們看到未來？這些真實案例的現場故事不只好看，更能讓你理解銷售思維正往何處前進。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 讀者能從本書獲得以下關鍵能力與洞察：\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 1. 重構商業思維：理解訂閱制不只是收費方式的改變，而是關於「持續交付價值」的長期馬拉松，學習如何計算並提升「顧客終身價值」。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 2. 掌握人機協作的藝術：學會將80%的重複性行政工作交給AI代理機器人執行，將精力專注於20%最核心的人性價值，如建立信任、引導共識與處理複雜的利益關係。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 3. 精進高階銷售技能：掌握SPIN提問法中的「暗示型問題」，學會將微小的技術痛點連結至客戶高層的策略風險，進而推動高價值的重點大單。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 4. 建構超級信任資產：學習如何在LinkedIn等平台長期經營個人品牌，透過持續輸出專業內容，讓市場主動識別並信任你的專業價值。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 5. 執行精準的結案行動：利用「大單作戰地圖」，從定義問題、效益評估到商務談判，設計出讓成交成為必然的系統化流程。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 這本書不是傳授銷售技巧的工具書，而是幫讀者看清B2B銷售下一個十年的遊戲規則。如果想在AI變革中不只是活下來，而是成為引導客戶、影響決策、創造長期價值的超業，這本書就是你必須擁有的地圖。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 目錄： \u003cbr\u003e\n 作者簡介：\u003c\/p\u003e","brand":"商周(城邦)","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47897506316427,"sku":null,"price":128.0,"currency_code":"HKD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0552\/1516\/1483\/files\/ProductPhoto_456b3519-6069-4eb2-ab11-69cc93b3041c.jpg?v=1783232435","url":"https:\/\/hkroadsidestand.org\/products\/b2b%e8%b6%85%e6%a5%ad%e9%80%b2%e5%8c%96-ai%e6%99%82%e4%bb%a3%e7%9a%84%e9%a1%a7%e5%95%8f%e5%bc%8f%e9%8a%b7%e5%94%ae%e8%88%87%e5%83%b9%e5%80%bc%e5%85%b1%e5%89%b5%e6%80%9d%e7%b6%ad-6%e5%a5%97%e5%af%a6%e6%88%b0%e6%96%b9%e6%b3%95x10%e5%a4%a7%e6%88%90%e4%ba%a4%e5%bf%83%e6%b3%95x5%e9%a0%85%e8%a1%8c%e5%8b%95%e6%8c%87%e5%bc%95","provider":"香港地攤","version":"1.0","type":"link"}