{"product_id":"90-高級主管出身業務-b2b聖經-從跑客戶到利用ai問對問題-這是你薪水翻倍-卡位晉升-認識大老闆的最快成功捷徑-人機合作高效成交版","title":"90％高級主管出身業務，B2B聖經：從跑客戶到利用AI問對問題，這是你薪水翻倍、卡位晉升、認識大老闆的最快成功捷徑！【人機合作高效成交版】","description":"\u003cp\u003e出版社： 大是文化-城中\u003cbr\u003e\n 作者： 吳育宏\u003cbr\u003e\n 譯者： 0\u003cbr\u003e\n 規格： 17x23x1.6\u003cbr\u003e\n 裝訂： 平裝\u003cbr\u003e\n 頁數： 320\u003cbr\u003e\n 出版日： 07\/30\/2026\u003cbr\u003e\n ISBN 13 : 9786267908358\u003cbr\u003e\n 內容簡介： 為什麼要志在B2B業務？\u003cbr\u003e\n 相較於B2C（企業對個人的銷售，如賣汽車、賣保險、專櫃小姐），\u003cbr\u003e\n B2B（企業對企業的銷售）客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、\u003cbr\u003e\n 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 作者吳育宏，是臺灣最具代表性的B2B業務專家，\u003cbr\u003e\n 深耕產業超過20年，橫跨科技、製造、化工、電子及專業服務等領域。包含\u003cbr\u003e\n 長春石化集團、神通電腦、歐姆龍、上銀科技、復盛集團、阿自倍爾、明緯企業、\u003cbr\u003e\n 台灣村田、町洋企業等多家企業，都曾邀請他傳授實務課程或顧問服務。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 他說：過去的B2B業務，強調產品知識、客戶關係與成交技巧。\u003cbr\u003e\n 但在AI時代，80%的重複性質工作都被「一鍵」取代。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 在強大的演算法與龐大的數據算力面前，業務的價值已從介紹產品，\u003cbr\u003e\n 轉向理解產業變化、先洞察問題，並協助客戶做決策。 \u003cbr\u003e\n 唯有與AI人機協作，才能在B2B市場脫穎而出。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ．懂這些基本功，高薪、管理職等著你：\u003cbr\u003e\n 很多人以為B2B業務靠「會說」，其實關鍵是「會問」。\u003cbr\u003e\n 因為客戶的專業比你強，你要用問題引導顧客說出需求。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 拜訪前，利用AI模擬客戶情境，讓AI扮演採購主管、生產經理等角色，\u003cbr\u003e\n 預先模擬他們可能最在意的問題：是否可能缺料、不良率會不會提高……。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ．怎麼做到價格比同業貴，業績更好？\u003cbr\u003e\n 許多業務一聽到客戶比價，第一反應就是：是不是要降價？\u003cbr\u003e\n 但頂尖業務不只賣產品，更賣風險控管。他們談的是總持有成本、停機損失……。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 透過AI，能幫你分析競品弱點、發掘客戶隱性需求，並量化隱藏的成本。\u003cbr\u003e\n 具體的提示詞怎麼下？書中告訴你。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ．這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力。\u003cbr\u003e\n 別從你產品服務的優點、好處切入，要從對方的問題、解決方案著手。\u003cbr\u003e\n 記得：當面溝通，永遠比線上溝通有效。\u003cbr\u003e\n 最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ．拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？\u003cbr\u003e\n B2B業務的工作日常充斥著大量的行政庶務（如會議紀錄、追交期），\u003cbr\u003e\n 現在，只要把內容丟給AI，簡單一句：\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 「請幫我整理成標準會議紀錄，包含：客戶關心的重點、待解決的疑慮……。」\u003cbr\u003e\n 幾分鐘內就能完成整理，把時間還給真正重要的溝通與成交。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ◎你還在靠經驗盲跑？AI正在改寫B2B競爭規則\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ．大海撈針已過去，精準打擊才是關鍵。\u003cbr\u003e\n AI時代，表達力不再僅限於口才，而是「人機協作」的成果。\u003cbr\u003e\n 「請以客戶的角度，告訴我這三個功能的商業價值是什麼？」\u003cbr\u003e\n 幫你把產品語言翻譯成客戶聽得懂的價值語言，\u003cbr\u003e\n 提供你未曾想過的視角。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ．預判需求，以策略精準表達。\u003cbr\u003e\n 請AI當目標客戶，針對提出的方案發動最尖銳的質疑：\u003cbr\u003e\n 「為什麼我們不選市占第一的，要選你公司？」、\u003cbr\u003e\n 「你們的價格憑什麼貴20%？」\u003cbr\u003e\n 真正上場時，你會發現客戶說的，多半都在你預料中。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 從跑客戶到問對問題駕馭AI，\u003cbr\u003e\n 這是你薪水翻倍、卡位晉升、認識大老闆的最快成功捷徑！\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 目錄： \u003cbr\u003e\n 作者簡介：\u003c\/p\u003e","brand":"大是文化-城中","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49289713451147,"sku":null,"price":130.0,"currency_code":"HKD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0552\/1516\/1483\/files\/ProductPhoto_1151bd56-0e1a-418e-8877-d66f83ff664d.jpg?v=1788272983","url":"https:\/\/hkroadsidestand.org\/products\/90-%e9%ab%98%e7%b4%9a%e4%b8%bb%e7%ae%a1%e5%87%ba%e8%ba%ab%e6%a5%ad%e5%8b%99-b2b%e8%81%96%e7%b6%93-%e5%be%9e%e8%b7%91%e5%ae%a2%e6%88%b6%e5%88%b0%e5%88%a9%e7%94%a8ai%e5%95%8f%e5%b0%8d%e5%95%8f%e9%a1%8c-%e9%80%99%e6%98%af%e4%bd%a0%e8%96%aa%e6%b0%b4%e7%bf%bb%e5%80%8d-%e5%8d%a1%e4%bd%8d%e6%99%89%e5%8d%87-%e8%aa%8d%e8%ad%98%e5%a4%a7%e8%80%81%e9%97%86%e7%9a%84%e6%9c%80%e5%bf%ab%e6%88%90%e5%8a%9f%e6%8d%b7%e5%be%91-%e4%ba%ba%e6%a9%9f%e5%90%88%e4%bd%9c%e9%ab%98%e6%95%88%e6%88%90%e4%ba%a4%e7%89%88","provider":"香港地攤","version":"1.0","type":"link"}