華頓商學院的情緒談判課： 駕馭情緒，就是你最好的談判籌碼！華頓商學院頂尖談判專家，淬鍊20年實戰心法(暢銷經典版)

出版社： 大牌-遠足文化
作者： 莫麗.塔荷瑞波Mori Taheripour
譯者： 周怡伶
規格： 14.8*21*1.73
裝訂： 平裝
頁數： 336
出版日： 09/03/2026
ISBN 13 : 9786267969113
內容簡介： 生活無處不談判，
從職場協商、人際互動到家庭溝通，
每一次說出需求、守住界線，都是一場談判。

在關鍵時刻，如何聰明談判，為自己爭取更多？

╲Google、白宮、高盛基金會都在用╱
華頓商學院頂尖談判專家，淬鍊20年實戰心法
帶你發揮自身優勢、讀懂情緒背後的需求，實現互利雙贏！

★公理商業圖書獎（Axiom Business Book Awards）業務談判類──金牌得主
★洞見趨勢圖書獎（Non-Obvious Book Awards）年度非虛構類作品──決選入圍
★入選公務人員「每月一書」

同事提出不合理的請交，直接拒絕怕傷和氣；
親友一再請託幫忙，怕傷感情只能答應；
伴侶為家務爭執，雙方都認為自己才有理……

人生由一連串的難題構成，談判則是解決問題的過程，
駕馭情緒，就是你最好的談判籌碼！

作者莫麗・塔荷瑞波是全球頂尖的談判名師，
生涯曾幫助無數人成功掌握談判心法。
但她卻坦言自己個性內向，也不喜歡衝突。
幼年時，她在伊朗革命期間隨家人移民美國。
背負著父母「重新開始」的期待，她一度勉強自己走上毫無興趣的醫學之路；
後來，她創辦公司，親身面對重要客戶流失、資金壓力與艱難決策。
這些經歷讓她明白：
許多談判還沒開始，我們就已被恐懼與自我懷疑困住。
唯有了解自身的情緒及感受力，
才能在談判中精準領航，談到更好的條件！

華頓商學院12度教學獎肯定！
談判名師莫麗・塔荷瑞波，
結合超過20年的實戰經驗與教學成果，
揭祕利益最大化、創造長期成功的談判關鍵：

►拿掉強者面具｜就算內向、害怕衝突，也能成為很好的談判者？
►善用同理談判｜同理心，是緩解衝突、降低緊張情勢的關鍵！
►釐清真正目標｜談判最重要的原則，是分清「立場」與「利益」。
►從零和到雙贏｜把談判視為「贏者全拿」，將會錯失意想不到的解方。
►發揮內在力量｜掌握自己的優勢與資源，談到利益，也贏得人心！

還有更多談判情境與斡旋技巧，
無論你是想把餅做大、完成交易、卸下對方心防……
都能取得成效，實現你想要的一切！


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