{"product_id":"聽到他說話-我就想買-金氏世界紀錄的銷售天王-讓顧客立刻打開錢包的九大銷售技巧","title":"聽到他說話，我就想買！：金氏世界紀錄的銷售天王，讓顧客立刻打開錢包的九大銷售技巧","description":"\u003cp\u003e出版社： 大是文化-城中\u003cbr\u003e\n 作者： 張文政\u003cbr\u003e\n 譯者： 邱麟翔\u003cbr\u003e\n 規格： 14.8x21x1.92\u003cbr\u003e\n 裝訂： 平裝\u003cbr\u003e\n 頁數： 384\u003cbr\u003e\n 出版日： 07\/02\/2026\u003cbr\u003e\n ISBN 13 : 9786267908112\u003cbr\u003e\n 內容簡介： ◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」\u003cbr\u003e\n ◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特別好吃，它叫紅露。」\u003cbr\u003e\n ◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘，\u003cbr\u003e\n 銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！\u003cbr\u003e\n 明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄，\u003cbr\u003e\n 之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略，\u003cbr\u003e\n 長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異）\u003cbr\u003e\n 本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例，\u003cbr\u003e\n 分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ◎想賣給所有人，所有人都不會買\u003cbr\u003e\n 什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。\u003cbr\u003e\n 即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！\u003cbr\u003e\n 很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則\u003cbr\u003e\n 同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。\u003cbr\u003e\n 如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的肌肉比退休金更強大」。\u003cbr\u003e\n 作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ◎說「他的東西很差」，比「我的東西很棒」更有說服力\u003cbr\u003e\n 批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著，\u003cbr\u003e\n 所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險。\u003cbr\u003e\n 怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 哪裡的風箏最好賣？不是大賣場或便利商店，而是風強的地方。\u003cbr\u003e\n 賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。\u003cbr\u003e\n 家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？\u003cbr\u003e\n 因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節日？那就自己創一個吧！\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範，\u003cbr\u003e\n 一堂價值210億韓元的銷售技能課，\u003cbr\u003e\n 現在你用一本書的錢就能學到。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 目錄： \u003cbr\u003e\n 作者簡介：\u003c\/p\u003e","brand":"大是文化-城中","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47897524076683,"sku":null,"price":148.0,"currency_code":"HKD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0552\/1516\/1483\/files\/ProductPhoto_839a0751-67e0-416a-bcef-cbc4168a23cf.jpg?v=1783232716","url":"https:\/\/hkroadsidestand.org\/products\/%e8%81%bd%e5%88%b0%e4%bb%96%e8%aa%aa%e8%a9%b1-%e6%88%91%e5%b0%b1%e6%83%b3%e8%b2%b7-%e9%87%91%e6%b0%8f%e4%b8%96%e7%95%8c%e7%b4%80%e9%8c%84%e7%9a%84%e9%8a%b7%e5%94%ae%e5%a4%a9%e7%8e%8b-%e8%ae%93%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e7%ab%8b%e5%88%bb%e6%89%93%e9%96%8b%e9%8c%a2%e5%8c%85%e7%9a%84%e4%b9%9d%e5%a4%a7%e9%8a%b7%e5%94%ae%e6%8a%80%e5%b7%a7","provider":"香港地攤","version":"1.0","type":"link"}