{"product_id":"牛津通識課23-談判-有效解決紛爭的科學和藝術","title":"【牛津通識課23】談判：有效解決紛爭的科學和藝術","description":"\u003cp\u003e出版社： 日出出版-大雁\u003cbr\u003e\n 作者： 凱莉．門凱-梅多（Carrie Menkel-Meadow）\u003cbr\u003e\n 譯者： 林金源\u003cbr\u003e\n 規格： 14.8x20.9x1.7\u003cbr\u003e\n 裝訂： 平裝\u003cbr\u003e\n 頁數： 272\u003cbr\u003e\n 出版日： 07\/01\/2024\u003cbr\u003e\n ISBN 13 : 9786267382974\u003cbr\u003e\n 內容簡介： 談判需要腳本嗎？\u003cbr\u003e\n 談判有必要考量道德問題嗎？\u003cbr\u003e\n 如何成為一個靈活的談判者？\u003cbr\u003e\n 為何許多談判有正確的意圖和行動方案，最終還是失敗了？\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 人人都在談判，它是一種決策形式，是一種互動和動態的人類發展過程。談判有不同的架構、理論和策略，當進行實際談判時，所有的模式都可能會發生變化，因為在談判領域中不存在理想的世界，沒有任何一套分析或行為選擇能適用於全部情況。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 傳統的談判概念認為這是一種競爭過程，各方都試圖將自己的利益最大化，或是採取「各讓一步」的妥協解決方案。過去幾十年來，許多不同學科都對談判進行了研究，為人們提供許多新流程來解決彼此的分歧和問題——調停、建立共識、修復式正義、真相與和解委員會……，讓人們自行選擇採取何種有效方式來協商談判。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 打開牛津大學出版社最受歡迎通識讀本，\u003cbr\u003e\n 用最簡明的方式一探人類談判的意義。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 談判不必然是「雙贏」局面，講求的是有效解決問題，讓事情「比以前好」。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 一場好談判的神奇之處在於：能顧及每一方的需求、想要的東西和利益，盡可能讓各方都獲得自己想要的結果。我們如何概念化思考談判（談判的「科學」），取決於許多因素——有什麼風險、有哪些當事者、有多少議題、事件背景或使用手段……，這些都決定了我們如何行動（談判的「藝術」）：\u003cbr\u003e\n l 多方的複雜談判需要同時處理大腦、胃以及心？\u003cbr\u003e\n l 如果談判達成協議了，如何確保各方會履行自己的承諾？\u003cbr\u003e\n l 當談判中其他人採用糟糕的戰術來對付我們時，該怎麼辦？\u003cbr\u003e\n l 「不計代價要贏」、「任何事都可以談判！」、「各讓一步」、「如何與俄國人╱中國人╱法國人╱美國人談判」，為何要當心這些說法？\u003cbr\u003e\n l 為什麼即便有正確的意圖和行為，許多談判還是失敗了？\u003cbr\u003e\n l 妥協真的是軟弱的跡象嗎？\u003cbr\u003e\n l 談判過程中變數很多，那麼事先計畫會有用嗎？ \u003cbr\u003e\n l 談判者除了考量所有當事者的利益與相關法律之外，有必要考量道德問題嗎？\u003cbr\u003e\n ……\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 本書透過心理學、政治科學、經濟學、歷史、社會學、人類學、法律、賽局理論、囚徒困境、決策科學、政策規劃等領域的研究，全面介紹談判過程的概念框架和行為方法，讓我們評估在特定情況下談判時，做什麼是有意義的。書中並總結了近代人類行為變化的研究，藉由歷史和時事的案例來分析最困難的談判問題。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 【你是知識控嗎？關於牛津通識課】\u003cbr\u003e\n 用最簡明直白的方式，了解現代人最需要知道的大問題。\u003cbr\u003e\n 牛津通識課（Very Short Introductions，簡稱VSI）是英國牛津大學出版社（Oxford University Press）的系列叢書，秉持「為所有讀者提供一個可讀性強且包羅萬千的工具書圖書館」的信念，於1995年首次推出，多年來已出版近700本讀物，內容涉及歷史、神學、藝術、哲學、文學、醫學、自然科學、政治等數十多種領域。每一本書對應一個主題，由該領域公認的專家撰寫，篇幅簡潔精煉，並提供進一步深度閱讀的建議，確保讀者讀完後能建立該主題的專業級知識框架。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 目錄： \u003cbr\u003e\n 作者簡介：\u003c\/p\u003e","brand":"日出出版-大雁","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42647824793739,"sku":null,"price":130.4,"currency_code":"HKD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0552\/1516\/1483\/files\/ProductPhoto_83bf950c-ad3c-4ccc-a767-5a9190d9dbce.jpg?v=1722525749","url":"https:\/\/hkroadsidestand.org\/products\/%e7%89%9b%e6%b4%a5%e9%80%9a%e8%ad%98%e8%aa%b223-%e8%ab%87%e5%88%a4-%e6%9c%89%e6%95%88%e8%a7%a3%e6%b1%ba%e7%b4%9b%e7%88%ad%e7%9a%84%e7%a7%91%e5%ad%b8%e5%92%8c%e8%97%9d%e8%a1%93","provider":"香港地攤","version":"1.0","type":"link"}