{"product_id":"暢銷的內幕-看懂行為經濟學-成交只在一瞬間","title":"暢銷的內幕：看懂行為經濟學，成交只在一瞬間","description":"\u003cp\u003e出版社： 世茂出版有限公司\u003cbr\u003e\n 作者： 弓削徹\u003cbr\u003e\n 譯者： 王韻絜\u003cbr\u003e\n 規格： 14.8x21x1.65\u003cbr\u003e\n 裝訂： 平裝\u003cbr\u003e\n 頁數： 256\u003cbr\u003e\n 出版日： 08\/05\/2026\u003cbr\u003e\n ISBN 13 : 9786267774595\u003cbr\u003e\n 內容簡介： 學了滿腹的行銷理論，卻不知道在什麼時間點應用？\u003cbr\u003e\n 下了大量廣告、把商品選項擺滿貨架，顧客卻因「選擇障礙」乾脆不買？\u003cbr\u003e\n 認為BtoB是完全理性的商業世界，行為經濟學派不上用場？\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 這本書將徹底顛覆你的認知！\u003cbr\u003e\n 全書以淺顯易懂的語言，搭配精美插圖與圖表，循序漸進地講解人類是如何不理性，進而利用這點，轉化為商品研發、銷售管道開拓及業務推廣的強大武器！\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ★精彩看點：解開人類行為的「心理魔咒」\u003cbr\u003e\n ◎房地產新人的銷售測驗：平凡老公寓如何立刻成交？\u003cbr\u003e\n 一棟離車站步行20分鐘、毫無吸引力的平凡公寓，該如何推銷？\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n X錯誤做法：竭盡全力宣傳並突顯房產的缺點。\u003cbr\u003e\n 行為經濟學解法：靈活運用「定錨效應」！先帶看條件更差的房源，再帶看條件優於它但租金更高的房源，最後才帶到這棟公寓。對方便會在既定選項中，主動選擇這間他認為最理想的「平凡公寓」。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ◎ 顛覆傳統認知：BtoB模式更被非理性心理綁架！\u003cbr\u003e\n 沉沒成本謬誤：明知專案無法獲利，卻因為過去投入了龐大金錢與時間，遲遲無法做出中止的決定。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 單純曝光效應：世界頂尖光電企業將與客戶的接觸時間設為KPI，物理距離越近，心理距離也越近！\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 黃昏效應：你知道下午1點和傍晚是商務談判的黃金時段嗎？因為此時大腦疲勞、血糖升高，決策者最容易被觸動、降低防備！\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ◎ 配合商品銷售流程，全面解構行銷武器\u003cbr\u003e\n 商品上架：選項控制在3個以內，運用「選擇的弔詭」避免顧客決策癱瘓；加入「誘餌商品」引導消費。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 提升黏著度：保留一些「讓人動手的空間」，引爆「IKEA效應」與「稟賦效應」，讓顧客親手觸摸、傾注心血，賦予商品超越原本價值的珍貴情感。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 適合這樣的你：\u003cbr\u003e\n ‧業務銷售員\u003cbr\u003e\n 想掌握商談主控權、讓客戶在對話中不斷累積「YES」回應的你。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ‧行銷企劃與店長\u003cbr\u003e\n 透過色彩心理學（如網購按鈕用綠色）、排隊人潮操作、收銀台商品陳列來提高客單價的你。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ‧中小企業主與創業者\u003cbr\u003e\n 無法像大企業大量生產，想將「稀少性與限定性」轉化為強大競爭優勢的你。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ‧對心理學有興趣的讀者\u003cbr\u003e\n 想看穿日常消費陷阱（如點數失效通知、免費試用首月、吃到飽訂價），理性掌握自己錢包的你。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 目錄： \u003cbr\u003e\n 作者簡介：\u003c\/p\u003e","brand":"世茂出版有限公司","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49289713647755,"sku":null,"price":108.0,"currency_code":"HKD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0552\/1516\/1483\/files\/ProductPhoto_ba23e241-2d17-458a-830e-c65dd8b7a8f4.jpg?v=1788272988","url":"https:\/\/hkroadsidestand.org\/products\/%e6%9a%a2%e9%8a%b7%e7%9a%84%e5%85%a7%e5%b9%95-%e7%9c%8b%e6%87%82%e8%a1%8c%e7%82%ba%e7%b6%93%e6%bf%9f%e5%ad%b8-%e6%88%90%e4%ba%a4%e5%8f%aa%e5%9c%a8%e4%b8%80%e7%9e%ac%e9%96%93","provider":"香港地攤","version":"1.0","type":"link"}