暢銷的內幕：看懂行為經濟學，成交只在一瞬間

出版社： 世茂出版有限公司
作者： 弓削徹
譯者： 王韻絜
規格： 14.8x21x1.65
裝訂： 平裝
頁數： 256
出版日： 08/05/2026
ISBN 13 : 9786267774595
內容簡介： 學了滿腹的行銷理論，卻不知道在什麼時間點應用？
下了大量廣告、把商品選項擺滿貨架，顧客卻因「選擇障礙」乾脆不買？
認為BtoB是完全理性的商業世界，行為經濟學派不上用場？

這本書將徹底顛覆你的認知！
全書以淺顯易懂的語言，搭配精美插圖與圖表，循序漸進地講解人類是如何不理性，進而利用這點，轉化為商品研發、銷售管道開拓及業務推廣的強大武器！


★精彩看點：解開人類行為的「心理魔咒」
◎房地產新人的銷售測驗：平凡老公寓如何立刻成交？
一棟離車站步行20分鐘、毫無吸引力的平凡公寓，該如何推銷？

X錯誤做法：竭盡全力宣傳並突顯房產的缺點。
行為經濟學解法：靈活運用「定錨效應」！先帶看條件更差的房源，再帶看條件優於它但租金更高的房源，最後才帶到這棟公寓。對方便會在既定選項中，主動選擇這間他認為最理想的「平凡公寓」。

◎ 顛覆傳統認知：BtoB模式更被非理性心理綁架！
沉沒成本謬誤：明知專案無法獲利，卻因為過去投入了龐大金錢與時間，遲遲無法做出中止的決定。

單純曝光效應：世界頂尖光電企業將與客戶的接觸時間設為KPI，物理距離越近，心理距離也越近！

黃昏效應：你知道下午1點和傍晚是商務談判的黃金時段嗎？因為此時大腦疲勞、血糖升高，決策者最容易被觸動、降低防備！

◎ 配合商品銷售流程，全面解構行銷武器
商品上架：選項控制在3個以內，運用「選擇的弔詭」避免顧客決策癱瘓；加入「誘餌商品」引導消費。

提升黏著度：保留一些「讓人動手的空間」，引爆「IKEA效應」與「稟賦效應」，讓顧客親手觸摸、傾注心血，賦予商品超越原本價值的珍貴情感。

適合這樣的你：
‧業務銷售員
想掌握商談主控權、讓客戶在對話中不斷累積「YES」回應的你。

‧行銷企劃與店長
透過色彩心理學（如網購按鈕用綠色）、排隊人潮操作、收銀台商品陳列來提高客單價的你。

‧中小企業主與創業者
無法像大企業大量生產，想將「稀少性與限定性」轉化為強大競爭優勢的你。

‧對心理學有興趣的讀者
想看穿日常消費陷阱（如點數失效通知、免費試用首月、吃到飽訂價），理性掌握自己錢包的你。

目錄：
作者簡介：