{"product_id":"室內設計師接案溝通必勝術-避開雷點-掌握應對技巧-成交戰無不勝圓滿結案","title":"室內設計師接案溝通必勝術：避開雷點，掌握應對技巧，成交戰無不勝圓滿結案","description":"\u003cp\u003e出版社： 麥浩斯(城邦)\u003cbr\u003e\n 作者： i室設圈｜漂亮家居編輯部\u003cbr\u003e\n 譯者： 0\u003cbr\u003e\n 規格： 17x22.2\u003cbr\u003e\n 裝訂： 平裝\u003cbr\u003e\n 頁數： 176\u003cbr\u003e\n 出版日： 12\/21\/2023\u003cbr\u003e\n ISBN 13 : 9786267401019\u003cbr\u003e\n 內容簡介： 想拿設計當飯吃，除了要有過人的設計實力之外，\u003cbr\u003e\n 你還需要有接案必勝的溝通能力，\u003cbr\u003e\n 室內設計師都該讀的一本書！\u003cbr\u003e\n 本書教會你「懂得聽」、「懂得看」、「懂得問」、「懂得說」，\u003cbr\u003e\n 讓業主願意為你的設計買單、成功拿下每一案！\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 【內容簡介】\u003cbr\u003e\n 「案源」可說是一間設計公司能否生存、發展下去的重要關鍵，然而成功接案，除了本身要擁有設計專業之外，業務、服務能力也很重要，特別是一項合作能否拿下，絕大部分取決於溝通能力，有效地將專業傳遞出去、同時把話說到業主心坎裡，完勝每一次的接案率。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 很多人忽略了一點，當業主找上你的那一刻開始，就間接、甚至直接影響了你能否成功接案的關鍵。直接請到國內室內設計產業人士做經驗分享，這些年他們不僅每回出馬案子必拿下，甚至更練就出一套自己的接案心法，從溝通應對過程中就能洞悉業主個性，馬上知道該如何用對方法，讓業主能在短時間信任你，並且願意讓你做設計。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 【先問業主幾個問題，決定你的接案關鍵】\u003cbr\u003e\n R 瞭解業主的所在地區，作為判斷能否接案的依據。\u003cbr\u003e\n ★ 「案子位於新竹以北？還是新竹以南？」\u003cbr\u003e\n ☞ 真正用意「公司可從座落地點評估是否能接案…」\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n R 瞭解業主因哪個案子上門，作為你敲開接案的大門。\u003cbr\u003e\n ★ 「是從哪個案子注意到我們公司的？」\u003cbr\u003e\n ☞ 真正用意「從案子就能推估他們的預算大概落在哪…」\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 【實際碰面聊一聊，創造全新的銷售機會】\u003cbr\u003e\n R 從業主人格特質著手，馬上知到該用什麼話術過招。\u003cbr\u003e\n ★ 「這樣解釋您可以理解嗎？有沒有哪裡不清楚的？」\u003cbr\u003e\n ☞ 真正用意「確認對方對目前溝通內容有一定程度的理解後，再接著繼續說，否則雙方的認知落差，就容易在此時拉開距離…」\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n R 有技巧讓業主說出內心想要，用設計讓他無法對你說NO！\u003cbr\u003e\n ★ 「平常如何收納衣物呢？收納習慣用掛的？摺的？還是捲的呢？」\u003cbr\u003e\n ☞ 真正用意「設計師做到『顧問式諮詢』，透過提問了解對方在居住設計上的痛點，進而找到可能的解套設計…」\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 【本書特色】\u003cbr\u003e\n R 提供設計師無往不利的接案心法，成功在競爭對手中脫穎而出。\u003cbr\u003e\n R 從接案流程做切入，讀懂業主心理所想，放心把案子交給你做。\u003cbr\u003e\n R 跟著設計前輩、溝通顧問學應對技巧，讓你從此跟冤枉路絕緣。\u003cbr\u003e\n 目錄： \u003cbr\u003e\n 作者簡介：\u003c\/p\u003e","brand":"麥浩斯(城邦)","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":41858834825355,"sku":null,"price":156.0,"currency_code":"HKD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0552\/1516\/1483\/products\/ProductPhoto_4052410e-2391-4c3b-b5af-0692fe80928e.jpg?v=1704984005","url":"https:\/\/hkroadsidestand.org\/products\/%e5%ae%a4%e5%85%a7%e8%a8%ad%e8%a8%88%e5%b8%ab%e6%8e%a5%e6%a1%88%e6%ba%9d%e9%80%9a%e5%bf%85%e5%8b%9d%e8%a1%93-%e9%81%bf%e9%96%8b%e9%9b%b7%e9%bb%9e-%e6%8e%8c%e6%8f%a1%e6%87%89%e5%b0%8d%e6%8a%80%e5%b7%a7-%e6%88%90%e4%ba%a4%e6%88%b0%e7%84%a1%e4%b8%8d%e5%8b%9d%e5%9c%93%e6%bb%bf%e7%b5%90%e6%a1%88","provider":"香港地攤","version":"1.0","type":"link"}