{"product_id":"哈佛-慶應-最受歡迎的實用談判學-暢銷全新版","title":"哈佛．慶應 最受歡迎的實用談判學【暢銷全新版】","description":"\u003cp\u003e出版社： 商周(城邦)\u003cbr\u003e\n 作者： 田村次朗、隅田浩司\u003cbr\u003e\n 譯者： 陳美瑛\u003cbr\u003e\n 規格： 14.8x21\u003cbr\u003e\n 裝訂： 平裝\u003cbr\u003e\n 頁數： 304\u003cbr\u003e\n 出版日： 08\/11\/2025\u003cbr\u003e\n ISBN 13 : 9786263905818\u003cbr\u003e\n 內容簡介： 哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學院最受歡迎的談判學課程！\u003cbr\u003e\n 當所有競爭條件都相等時，惟有談判力是你勝出的關鍵！\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 談判學不是單純表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，\u003cbr\u003e\n 而是解決問題、爭取最大利益不可欠缺的競爭力。\u003cbr\u003e\n 以哈佛法學院的「談判學」為立論基礎，加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例，教你立刻派得上用場的實用性談判入門。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 生活處處都在「談判、溝通、協商」，\u003cbr\u003e\n 以對話取代對立，共識取代勝負，解決問題就從談判開始！\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 對方比你強勢怎麼談？\u003cbr\u003e\n 為了達成業績，非向對方讓步不可？\u003cbr\u003e\n 萬一對方要求大幅降價，該怎麼辦？\u003cbr\u003e\n 對方在談判中突然大發雷霆，如何應對？\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 日本慶應義塾大學法學院教授、律師，同時也是哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問的田村次朗表示，從前的談判學追求解決問題的方法，是對雙方都有利的「Win-Win」（雙贏）。不過在艱困膠著的對立中，堅守自己的利益，同時達成共識的方法論也很重要。\u003cbr\u003e\n 除了談判學的基礎方法論，本書也具體說明如何應對談判對象的無理要求，一般人容易陷入的｢心理妥協點｣，以及社會心理學及各相關領域的研究成果。\u003cbr\u003e\n 具備結合具建設性的共識能力，也就是所謂的談判能力，才是你我在全球化社會中生存的必要條件。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ¢關於「談判」的必知重點：\u003cbr\u003e\n ‧了解談判的三個誤解及三項成功原則\u003cbr\u003e\n ‧面對高壓攻勢談判的三個重點\u003cbr\u003e\n ‧五階段的事前準備\u003cbr\u003e\n ‧破解五大談判基本戰術\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n ¢內文架構：\u003cbr\u003e\n 第1章\u003cbr\u003e\n 了解「導致談判失敗的三個誤解」及「成功達成談判的三項原則」。\u003cbr\u003e\n 第2章\u003cbr\u003e\n 如何避免掉入二分法的陷阱、共識的偏誤，及擺脫定錨效應的影響。\u003cbr\u003e\n 第3章\u003cbr\u003e\n 了解高壓攻勢的陷阱、固定模式的談判風格到其破解方式。\u003cbr\u003e\n 第4章\u003cbr\u003e\n 五階段的事前準備──掌握狀況、使命、強項、設定目標、BATNA。\u003cbr\u003e\n 第5章\u003cbr\u003e\n 掌握重點進行談判，有效管理整個談判流程。如「白臉•黑臉戰術」、「以退為進戰術」、「得寸進尺戰術」、「最後通牒戰術」……等。\u003cbr\u003e\n 第6章\u003cbr\u003e\n 掌握達到最高共識的談判方法。如運用自己的強項擬定選項、意識談判對象背後的人物、交換條件的基本原則、要求對方讓步時的說服技巧……等。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 第7章\u003cbr\u003e\n 如何透過談判解決已發生的嚴重衝突。如不要錯過共識（和解）的機會、從不同的窗口看待衝突（框架）、避免情緒失控、降低對談判對象的期待……等。\u003cbr\u003e\n \u003cbr\u003e\n 目錄： \u003cbr\u003e\n 作者簡介：\u003c\/p\u003e","brand":"商周(城邦)","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43698979569803,"sku":null,"price":125.0,"currency_code":"HKD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0552\/1516\/1483\/files\/ProductPhoto_bdfafb08-9588-41cb-aa10-e86875c88831.jpg?v=1754377799","url":"https:\/\/hkroadsidestand.org\/products\/%e5%93%88%e4%bd%9b-%e6%85%b6%e6%87%89-%e6%9c%80%e5%8f%97%e6%ad%a1%e8%bf%8e%e7%9a%84%e5%af%a6%e7%94%a8%e8%ab%87%e5%88%a4%e5%ad%b8-%e6%9a%a2%e9%8a%b7%e5%85%a8%e6%96%b0%e7%89%88","provider":"香港地攤","version":"1.0","type":"link"}